网易360开拓女性手游 深挖细分市场

 　　近年来，伴随着手游行业井喷式的发展，目前行业市场早已呈现全面红海化的状态，无论是厂商巨头还是中小开发商，都开始深挖细分市场。

　　行业巨头网易游戏与360移动开放平台宣布以《梦想星城：来自星星的你特别版》作为首个主推产品，共同开拓女性手游市场。此次行业内两大鳄共同联手将传递给业界怎样的信息?是否会影响到手游未来市场的开拓模式?我们不妨来试着解读此次合作背后的意义，或许能够给予一些新启示。

　　手游业界红海鏖战，女性玩家已是市场蓝海新势力

　　如果将2013年比作中国手游元年，那么经历了2014年的疯狂增长，目前整个手游市场已经开始趋于理性，2015年手游业界不可避免的进入大面积的洗牌期。市场用户逐渐饱和，人口红利开始减少，早期易于转化的用户已经转化完毕。

　　竞争愈演愈烈，无论是厂商巨头还是中小开发商，都开始深挖细分市场，期待找到下一个市场蓝海。在此环境下，手机游戏种类日益丰富，市场类别被划分的越来越细，但是多数游戏仍然是针对男性玩家开发，专门针对女性玩家开发的产品屈指可数。

　　根据360手机助手发布的《2015年Q2中国手机游戏行业趋势绿皮书》中披露，2015年Q2移动互联网中女性用户占比49%，而移动游戏市场中的女性用户占比只有37%，说明手游市场中的女性用户比例还有很高的增长空间。

　　女性手游此前一直未能得到众多厂商的重视，用户基数低、付费率低等等原因。但就目前的移动互联网用户调查数据显示出的49%用户占比，相信业界内，任谁都不会对女性用户掉以轻心。其实《暖暖》系列和《PrincessLegSPA》的成功，已经给市场传达了一个信号——女性用户将成为行业市场的一个巨大金矿。

　　网易携手360平台，巨头联手培育女性市场一军突先

　　目前，360手机助手在移动分发领域已经占据绝对优势;截至2015年8月，360手机助手用户总量达到8亿，累计应用总下载量达640亿次，日均分发量达1.8亿次。包括艾瑞在内的多个数据调研机构均发布报告，称360手机助手市场份额位居第一。在众多的用户群里中，轻度用户群体占了很大比重。轻度用户之所以数量占比高，而轻度游戏具备两大特点：覆盖面大和占有率广，创新玩法适合各种不同类型人群。

　　网易手游与360移动平台，近期共同推出的一款红人养成类社交手游《梦想星城：来自星星的你特别版》，这一举动预示着两大行业巨头将深挖细分市场，突破红海困局;同时也预示着女性用户市场或将成为新蓝海范围。网易自研手游《梦想星城：星你特别版》在这一领域，做出了优秀的示例：依靠平台特性，针对大众用户做产品研发，但又把握住女性的倾好;既保留了产品的创新玩法，又增强了玩法深度。

　　齐力开拓女性玩家群体，细分市场抢先机

　　目前移动互联网的用户有接近半数是女性，从女性用户付费行为来看，她们的付费率甚至会高于男性用户。通过数据显示：女性玩家通常付费倾向满足“个性化”，造型装扮是女性玩家关注的所在;同时女性玩家在游戏中的交流欲望更强，也更乐于分享;分享不但提高了女性用户的留存，也在游戏传播当中起到了重要作用。

　　网易手游及360移动平台共同推出的《梦想星城：星你特别版》出发原点就基于以上，多样变装养成满足了女性用户对于“个性化”的需求，丰富社交属性又实现女性玩家的互动交流欲望;同时360移动平台庞大的用户群体，能够做到对于细分市场下的推送直达;加上网易手游自身强大的研发能力和对游戏运营的丰富经验，两大巨头共同开拓女性用户群体，细分市场已经抢占先机。

　　大胆突破传统游戏划分，梦想星城广泛占有市场份额

　　《梦醒星城：星你特别版》虽然表面上呈现的是一个轻度休闲类游戏，但实质上早已抛开传统业界对游戏层级的划分。游戏中所具有的丰富元素及内容已经堪称一款中重度的养成手游。除了常规模拟养成游戏的配搭服饰、种植生活、宠物养成、课堂学习、店铺经营、建筑扩张等内容满足玩家在个性化上的追求外;更添加了梦想秀、达人榜、市长竞选、宠物大赛等特色性玩法，全面升级了模拟游戏传统方式，深入引进社交属性，通过剧情的巧妙设计，让玩家在不知不觉中深入游戏，潜移默化的增强了玩家对产品的粘性。

　　同时，经典IP移植和丰富的社交元素，也满足了不同玩家需要，让各类玩家都能在游戏中找到属于自己的玩法乐趣。例如IP粉丝类玩家，可以在游戏中按照支线剧情，重温《来自星星的你》;换装布置类玩法，适合轻度玩家利用碎片化时间休闲。梦想秀，竞赛类等设置，更能增强深度玩家对于游戏要求的可玩性;同时游戏的社交属性、大量的社交内容又增强了所有玩家对于游戏依赖和粘性。多类型的组合突破了传统游戏对于轻度与中重度的划分，让不同的玩家追求的游戏路线更深远更广阔;这种突破传统划分的方式将会覆盖更广泛的客户群体，带来对市场份额更大的占有率，同时也有助于女性用户在付费上的培养及深挖。

　　结语：

　　手游业内一直将细分市场作为发掘新蓝海的一个重要手段，而像网易游戏和360移动平台这样深度合作，剑锋直指女性群体还尚属首例。传统细分市场的方式已经不能满足行业发展。针对特定用户群体，专门研发，大范围囊括多样组合的方式，正在悄然成为今后行业发展的方向。目前《梦想星城：来自星星的你特别版》将于10月15日于360移动平台上线公测，我们期待这种方式能够为市场打出一片新蓝海，为行业找到一个新的发展思路。