摆脱低俗　2012页游产品现新营销方式

　　2012 网页游戏

　　从08年网页游戏兴起开始，美女营销成为了页游厂商推广宣传的神兵利器，胸器毕露的色情广告和弹窗都在不停挑战着群众的下限。低俗营销泛滥的背后，反映的是页游行业的整体浮躁，随着“源头”的缩紧，竞争也将变得越来越激烈，是继续砸成本靠广告拉用户，还是打造自己的品牌，更精准地寻找用户主动关注呢?近年来，页游大佬们纷纷开始推行的市场营销新策略，或许已经给了我们答案。

图1、三俗广告往往是大家对页游的第一印象

　　关注受众 推行“轻娱乐”概念

　　页游的主流玩家是已经步入社会的80后居多，针对这样的受众群体，类似“暴走漫画”这种简单休闲的“轻娱乐”手段是大家排解职场压力最便捷的方式。近日，国内一款Q版三国题材页游《龙回三国》就用上了针对此类人群的“轻娱乐”营销，从官网主题到对外宣传，都遵循“三国都市漫画”恶搞主题，以三十六计叙述模式，描绘出现代人在职场、生活中的无奈与搞笑。

　　除了漫画版官网外，作为《龙回三国》的独代运营商，37wan还塑造了虚拟的“屌丝龙”形象，并制作了专属的QQ表情，用“屌丝龙”在漫画里的苦逼生活，来吐槽当今社会对年轻人造成的压力，由此宣传产品重在“减压”的娱乐性质。这种从受众出发的软性“轻娱乐”营销，在引发玩家共鸣的同时，又做到了品牌宣传，可谓一举多得。

图2、《龙回三国》趣味漫画版官网

　　打造品牌 巨资植入影视广告

　　影视行业与页游行业的关系一直非常密切，两者之间的相互改编并不罕见，不过鲜有页游厂商在电视剧中进行广告植入，而今年暑假，就有两例。心动游戏在热播电视剧《爱情公寓3》中进行低调式的广告植入，借助此剧强劲的网络人气，成功获得不少媒体及玩家的关注。

图3、《开天辟地》植入《爱情公寓3》(游戏原画)

　　相比起心动游戏的低调植入，第七大道的《弹弹堂》在热播电视剧《童话二分之一》中的植入就明显得多。该剧的拍摄利用了第七大道公司内近十个场景，且游戏宣传海报在剧中也随处可见，产品的曝光量相当大。当然，这类型的品牌广告植入，不见得能为游戏带来多少玩家，但对于企业形象的塑造，和行业口碑的提升都是有推动作用的。

　　推陈出新 创新营销渠道

　　微博作为中国最大的SNS社交平台，只要利用得当，对提高产品的知名度及美誉度有很大作用。此前，互联网和电商巨头们在微博上可谓斗得硝烟不断，而页游行业的微博营销也开始迅速发展，产品官微纷纷建立，关注、转发活动一波又一波，在重要的时间段更是会通过游戏圈红人的微博来进行更广泛、更精准的推广，以求在短时间内散播产品信息，为游戏带来人气。

图4、传播迅速的明星红人营销

　　前段时间，腾讯老板马化腾宣布微信用户已突破2亿，这样一个巨大的互动平台，用户潜力、用户价值都难以估量，在营销推广上仍是处于“蓝海”状态，许多企业已经盯上了此类“微营销”。目前，包括37wan、昆仑万维等少量页游平台，已正式推出官方微信二维码。厂商利用微信平台，并派遣相关客服、营销人员入驻，除通用的产品信息推送外，更新增了互动渠道去解决用户投诉、树立可倾诉的人性化形象，提升用户好感，也有助于品牌价值的提升。

图5、最新潮的微信营销

　　据此前部分媒体人士透露，目前页游为了拉用户所热衷的弹窗广告将要被限制，由此可能引发一场“页游灾难”，品质低、渠道差的产品极有可能迅速被市场淘汰。对此，除了开发商们要摆脱以“圈钱”为目的，“仿造”为手段的粗制滥造，去用心做好一款产品外，页游平台营销推广模式的创新、以及产品口碑形象的塑造将显得更加重要。

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